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2011年2月23日,中信重工與西班牙GandaraCensa公司股東在西班牙維歌市舉行股權交割儀式,中信重工全資收購GandaraCensa公司,順利實現了首單國際並購。
  中信重工收購西班牙GandaraCensa公司,所跨越的不僅是地理意義上的海洋,更打破了我國制造業內向型發展傳統的局限,在加快發展的同時實現産業升級,融入全球經濟。
  “風暴”中的抉擇
  美國次貸危機引發的全球金融海嘯,致使很多本土企業面臨危機,甚至像雷曼兄弟這樣的百年老店也逃不開倒閉的命運。
  這場劫難迅速向實體經濟擴散,發達國家的一批制造型企業也遭遇困境。
  如何化危爲機,實現企業的跨越式發展和産業升級,成爲中國諸多企業面臨的挑戰,這其中,就包括中信重工。
  此時,人們驚奇地看到,中信重工國際化進程卻陡然提速。
  中信重工澳大利亞公司在悉尼揭牌成立;
  中信重工頻頻出現在國際大型博覽會上;
  中信重工吸引國際人才加盟;中信重工在南美、南非、印度、俄羅斯等國家地區設立或籌建機構……
  一張覆蓋全球的國際市場營銷網絡,隨著中信重工國際化經營的深入推進逐步構建起來。
  危機時代,全球資源要素産生了加速流動的新趨勢,國際産業分工格局正在發生新的深刻變革。而這,正好爲我國相關企業、機構創造了一系列海外直接或間接投資,融入全球經濟的機遇。
  中信重工擇機而動,希望能夠找到合適的收購機會,通過低成本運作實施海外擴張。
  與此同時,中信重工近幾年的快速發展,特別是在這場讓衆多企業“很受傷”的金融危機中逆勢增長的表現,吸引了世界的關注。
  其中有一位特殊的關注者———與中信重工互爲競爭對手的大型磨機筒體生産商的西班牙GandaraCensa公司。
  該公司是世界上爲數不多的可生産9米以上礦用磨機的企業之一,並以質量優良聞名業內,是國際幾大礦業設備供應商如史密斯、美卓、奧托泰、伯力鸠斯等公司的重要分包商。
  由于金融危機的影響,從2008年下半年開始,GandaraCensa公司主要客戶的磨機訂單大幅下滑,他們因此萌生了將工廠整體出售的想法。
  經過其股東與管理層的認真考慮與分析,在全球範圍內篩選後,他們首選中信重工作爲擬出售的對象,並且相信只有中信重工能夠讓GandaraCensa工廠得以延續。
  2009年6月3日,經過國際投行的介紹,GandaraCensa公司常務董事一行4人到公司尋訪,在認真考察了中國企業之後,慎重提出擬讓中信重工收購的意向。
  戰略性的跨國並購
  2009年9月,任沁新總經理率中信重工代表團赴西班牙GandaraCensa公司進行實地考察。
  借此機會,再次前往此前鎖定的歐洲和南非的工廠進行考察。
  最終,公司證實了自己的判斷,GandaraCensa更適合中信重工。
  工廠地理位置優越,可以西班牙爲加工制造基地,輻射歐洲、南非、南美、北美等礦産資源豐富國家。
  同時,還可利用GandaraCensa公司擁有的大型磨機和窯類産品的先進生産技術來提高本部的生産、技術水平。
  目前世界上可以生産超過38英尺(11.58米)磨機筒體的工廠主要有3家,而GandaraCensa公司是能力和水平最強的一家,若成功收購GandaraCensa公司,可擴大中信重工在國際市場上的話語權,有助于增強中信重工品牌在全球市場的認知度。
  GandaraCensa公司距西班牙維哥港僅24公裏,維哥港又是重型港口基地,産品實施水路運輸既解決了公司超大件運輸難的問題,又可大大降低運輸成本。
  顯然,這正是中信重工向國際化企業跨越所需要的。調查還表明,GandaraCensa擁有一支專業的管理團隊,12名管理者中8名是博士。
  國際化的戰略目標在中信重工決策者的心目中越來越清晰。
  此次收購不是僅僅從財務角度進行的,而是一次戰略性的收購,是爲適應中信重工國際化進程而進行的收購。收購完成後,GandaraCensa公司將成爲中信重工在海外的第一個制造基地。
  2009年12月,中信重工與GandaraCensa公司簽訂了收購協議。
  成功試水
  正式的談判絕不像初步接觸時那樣簡單興奮。除了中西雙方在體制、法律及文化上的差異,收購價格也相差甚遠。這是並購談判中最核心最敏感的問題。
  GandaraCensa公司股東們提出一個收購價格,並聲稱這是根據2008年與美國一家知名公司進行收購談判時提出的價格。
  那麽這個價格究竟定在多少合適呢?高了,企業會吃虧;低了,又怕失去這次絕好的收購機會。這可不僅僅是價格戰,而是一場實實在在的心理戰。所以,這第一次的報價顯得多少有些“難以啓齒”。
  在僅有少量估值信息的情況下,首次非約束性的報價終于浮出水面。
  在提交了報價之後,中信重工收到了GandaraCensa公司要求提高價格的回函,並在信中再次強調了GandaraCensa工廠的優勢以及收購後將帶給中信重工的好處。
  第一次報價的成功試水給中信重工建立了信心。
  第二次報價至關重要,它決定了收購項目是否能夠繼續走下去。
  經過公司領導班子的反複討論,以及來自國際投資咨詢機構的估值數據支持,公司就此次收購價格達成一致。
  2010年3月23日,GandaraCensa公司接受了中信重工提交的無約束力示意性要約,並同意中信重工展開盡職調查。
  爲確保首次國際並購成功,公司采取了國際並購通用的規則與方法,聘請了國際知名的投資顧問和會計事務所、法律事務所等中介機構,進行了詳細而專業的評估和盡職調查,最終與股權轉讓方達成了約束性報價要約。
  歐元“風雲”
  在雙方就約束性報價要約達成共識之際,機遇再次降臨到中信重工頭上。
  此時,希臘債務危機席卷整個歐洲,歐元彙率持續下跌。歐元兌人民幣的彙率由2009年11月的1:10.34下跌到了2010年6月的1:8.11。
  彙率的下跌意味著收購成本的降低。無論中信重工最終以什麽價格來完成收購,此時歐元的價格已從項目伊始的高位下跌到了曆史較低水平。
  歐元走勢難以預測。如何把握好兌換時機,再次成爲中信重工所面臨的選擇題。
  中信重工負責人任沁新果斷下達指令:以收購價格爲額度,每天買進歐元。
  在很短時間內財務部門有計劃地分批對歐元進行了足額儲備。
  果然,短短幾周,歐元又悄然回升。
  按照雙方達成的收購價格計算,中信重工的收購成本一下子就降低了近億元人民幣。
  很多人羨慕:“中信重工真是好運!”
  而好運通常都是降臨有准備而且能抓住機遇的人。
  高級別的見證人
  此次國際收購,中信重工得到了中信集團和各級政府的大力支持,有關部門在短時間內完成了對這一收購項目的審批。
  2011年1月5日,中信集團副總經理王炯和中信重工董事長、總經理任沁新在西班牙首都馬德裏出席中西企業家早餐會。他們是應商務部的邀請,作爲企業家代表隨同中央領導人出訪西班牙的。
  上午11時,在西班牙首相府,兩國國家領導人共同見證了16個經貿合作協議的簽署。作爲16項之一、也是惟一中國企業在西班牙的資産收購項目,中信集團副總經理王炯與GandaraCensa公司董事局主席莫利諾先生在中信重工收購西班牙Gan鄄daraCensa公司協議上簽字。
  莫利諾先生說:“感謝一年以來中信團隊爲達成此次的轉讓協議所作出的努力,同時也堅信Gan鄄daraCensa公司能夠成功轉讓給中信重工這樣一個有實力的專業性公司,一定會比原先僅財務投資人股東所管理得更好,發展得更出色。”
  “登陸”維歌
  2011年2月23日,中信重工董事長、總經理任沁新,副總經理王春民、梁慧、孫啓平以及GandaraCensa公司原全體股東出席股權轉讓交割簽字儀式。
  在交割儀式上,任沁新表示:“從2009年9月17日進行第一次接觸,經過了雙方一年多的共同努力,促成了這次股權轉讓交易成功。我們會盡新股東的責任,使GandaraCensa公司在原有基礎上獲取更大的發展。”
  GandaraCensa方指出:“此次股權轉讓對于所有的人都是好的。對于股東們來講這是一個良好的機會,對于維哥市來說也是一個大好時機。”
  在西班牙公證機構公證員和所有中介機構的見證下,任沁新和GandaraCensa公司原股東代表卡洛斯履行了全部交割文件。隨後在卡洛斯先生的陪同下,任沁新分別會見了XuntaDeGalicia自治大區(格雷西亞自治大區)主席AlbertoFei鄄joo先生及工業部部長和勞工部部長;Vigo(維歌市)市市長AbelCaballlero先生,Porrino(波雷諾市)市市長NelsonSantos先生。
  當地政府首領均對中信重工此次成功收購表示祝賀,表示將在各個方面給予GandaraCensa以有力的支持,並希望與中信重工在其他領域繼續擴大合作。
  2月24日,任沁新董事長分別組織召開了GandaraCensa公司管理層和工會代表會議。任沁新董事長就工會代表提出的有關市場、就業、公司品牌以及權益保障等具體問題進行了一一解答。GandaraCensa公司管理層及工會代表對中信重工成爲其新股東表示歡迎和認同,對企業未來更是充滿了信心和期待。
  當地多家媒體對此次並購給予了高度關注,頭版頭條、大幅照片等紛紛見諸報端。西班牙《格裏西亞之聲》、《發展報》、《大西洋報》、《西班牙聯合時報》、《環球亞洲》等多家媒體均進行了詳細報道。特別是2月24日的西班牙維哥《燈塔報》以《中國巨人登陸維哥》爲題,用兩個版的篇幅報道了這一極具意義的股權交易。
  中信重工國際化之旅掀開新的一頁,迎來自身發展的廣闊空間。

  GandaraCensa公司簡介
  西班牙GandaraCensa公司是一家重型鋼結構産品加工廠,成立于1965年,至今已經有40多年的曆史,位于西班牙的西北部維歌市的老工業區,毗鄰大西洋,占地面積72000平方米,距維歌港口約25公裏。
  GandaraCensa公司産品主要涉及水泥、礦業、風電設備、化工設備和機電等領域。擁有經驗豐富的技術人員和較強的機械加工能力,可進行高標准的設計轉化及制造。主要從事大型礦山行業的設備的焊接和制造。同時從事水泥、核電、風電、化工等行業的大型焊接件的制造。在技術上,設計能力主要是來圖制造;在工藝上相對專業化能力較強,對自身涉足的領域有40多年的工藝、制造經驗的沈澱。主要産品的規格居于行業較高水平:自磨機32~40英尺、360噸,球磨機18~30英尺、300噸,水泥磨3.5~5.5米、250噸,水泥窯4~6.7米、800噸,風電塔4.5米直徑、150噸。工廠具備大型鉚焊件制造的全工藝流程能力。
  客戶主要來自礦山和水泥行業(80%爲礦業産品,19%爲建材産品,1%爲其他産品),包括美卓(Met鄄so)、福勒史密斯(FLSmidth)、伯力鸠斯(Polysius)以及奧圖泰(Out鄄otec)等世界知名礦業和水泥裝備工程公司。GandaraCensa公司的經營模式爲投資人作爲股東,聘請職業經理人負責日常經營工作。截至2008年年底,現有固定員工134人,非固定員工162人。
  該公司距維哥國際航運港20公裏。2009年41%的産品銷往南美,22%的産品銷往亞洲,14%的産品銷往北美,13%的産品銷往歐洲,6%的産品銷往西班牙,4%的産品銷往非洲。所有的大型産品經過維哥國際港發送,同時具備鐵路和航空運輸條件。